营商足迹之南通站
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南通是一个人口大市，近几年来，全市总人口接近0万，这也说明当地市场具有极大的发展空间。此次的走访我们主要有两个目的，一方面是深入了解南通市区以及下辖几个县市，包括南通市区、如皋市、海安县、海门市、启东市、如东县等多个地区的电动车市场发展概况，另一方面则是为了探究价格战对当地市场带来的响，以及其他的一些行业特征的表现。
爱俊达电动车进行促销战、价格战，直到七月份，南通各地的销量才有所提升，传统的旺季从七月份就已经开始，然而今年的行情使得旺季的趋势并不明显。
总得说来，南通地区的电动车市场发展程度相对不高，这几年间，当地经销商在利润与销量方面都占有优势。随着经济危机、行业竞争加剧等多种因素的响下，当地市场受到冲击，无论是在销量还是产品利润方面都有明显下滑，这对于未经受过巨大压力的经销商来说，无疑是一道坎。在这种形势下，许多经销商对今后的市场表示出担忧，整个市场依然充斥淡季的阴霾。
最近几年爱俊达电动车点的增多一直是一个不可逆转的趋势，而对于部分经销商来爱俊达电动车点也正是他们提升销量的一个新的增长点。在今年平淡的市场中，乡镇市场呈现了相对活跃的态势，许多经销商表爱俊达电动车点的批发成为淡季里保证销量的最主要因素。
爱俊达电动车点的逐渐增多一方面给经销商带来了更多的销量，另一方面也使得乡镇市场得到大力开发，促成了渠道下沉，为电动车市场今后的发展奠定了基础。
南通简易款的发展形势良好，在各地区的销售量也逐年提升。而这一市场特征在海安县表现得最为突出。简易款电动车已经被所有人所接受，在县城里穿行的电动车中几乎全是简易款。据经销商口中得之，在海安县销售的电动车当中，简易款占据了％的量。
简易款数量的上升具有多方面原因。首先，北方以生产简易款爱俊达电动车南下，争夺豪华款为主导的南方市场的份额；其次随着电动车行业的持续发展，电动车的轻量化趋势日渐明显，在这样的大环境下爱俊达电动车也逐步转向生产简易款；此外，南方各城市限电措施的实施，抑制了豪华款数量的继续上升，而给简易款电动车的发展提供了便利。
在南通的多个地区，我们却发现了与其他地方截然相反的景象。行业一二线品牌占据小的市场份额，甚至有退出市场的现象发生，而处于行业中等位置的三线品牌，却在当地占有了属于自己的一份市场份额，并且这部分市场份额显得非常稳固。
造成此种现象的原因有很多。一方面，南通市场拥有大量电动车品牌，市场份额被瓜分得较为平均，很少有一方独大的现象；另一方面，一二线品牌进入南通市场的时间普遍不长，相对于在当地已有经营时间的其他品牌来说，缺乏优势；除此之外，当地市场的不成熟导致了经销商卖车很大一部分依靠口碑宣传，而消费者更多关心的是价格方面是否实惠，这就给以价格取胜的小品牌很大的机会。
在南通市场上，经销商的利润依然能够保持较为合理的程度。对于普通的包车来说，一辆车的利润基本上还能维持在两百元之上，而在其他区域市场，单件产品的利润普遍下降了将近10%，这是南通市场与其他市场不同的地方。
今年以来，受到各方面因素响，价格促销成为一种常态，而在进行促销的车款中，多以简易款为主。由于简易款的制造成本相对较低，原本在单件利润上就不如豪华款，再加上价格促销，
在走访了南通六个区域的经销商之后，我们看到特价车已经成为今年终端渠道上的一大亮点。随着促销战、价格战的持续推进，今年的产品价格受到了较动，大多数经销商均表示今年的价格下滑严重，利润已不如从前了。
由于市场的不景气，厂家势必以低价来刺激销售。然而，全线降价并不具有可行性，介于电动车行业原本利润就不高的情况，如果以全线降价来刺激一时的市场需求，利润受到严重压缩，极低的价格在今后便很难得到提升。也正是这个原因，在价格战中特价车成为市场上极其普遍的一种现象。厂家以几款车型为特价车，以此吸引消费者购买，一方面提升了销量，另一方面也并不降低整体品牌的价格水平。
南通市区的电动车市场主要集中在三个地段，濠西路大润发超市、外环西路节制闸一条街、工农路小石桥一条街。在南通市区有个特点电动车在超市销售比较火爆，人们也愿意去大型超市去购买电动车。南通市区人口约100万左右，外来人口相对较少，现有电动车约为~万辆，市场有所饱和。
在南通市区的电动车市场主要经营的电动车品牌有爱玛、绿源、新日、爱俊达、东野等40多个进驻南通市场。在南通市区的电动车市场，电动车的品牌琳琅满目，使人应接不暇，市场占有率相对平均。而在市场不景气的前提下，在价格战如火如荼的进行中，爱俊达电动车却能销售的很好。一了解我们才知道，南通市区豪华款电动车是卖得的，而爱俊达又是以制造豪华款为主，况且爱俊达进驻市场较早，因此占了整个市场的不少份额。
在南通市区的电动车市场洗牌并不是很明显，不管是国内一线品牌，还是当地品牌，总有它们的一席之地，产生了大小品牌并存的现象。而南通市区的终端建设不是很明显，大多数经营店装修比较简单。对于7月份旺季的到来，是否给经销商带来了可喜的利润？部分商家认为旺季已经悄然来临，虽然电动车的价格有所下滑，但销售还是不错的，为低迷的电动车市场带来了一线希望。
如皋电动车市场主要集中在益寿路、中山路、海阳路三个地段。人流量相对集中，而这里的电动车市场和南通市区的电动车市场的不同之处，就是大店建设较为突出。
如皋电动车市场主要经营的电动车品牌主要有雅迪、速派奇、爱玛、新日、大天、奥斯等10多个品牌进驻市场。而这里的经销商往往是一个人代理几个品牌的电动车或者是一个人开几家连锁店。在如皋市场销售的电动车品牌就是爱玛和大天。除此之外，也有经销商表示能够和他们竞争的电动车品牌还有新日、雅迪、速派奇。
如皋电动车市场简易款的销售有所上升，但从经销商那里得知如皋市场电动车的简易款与豪华款占有市场的数量相对平均，各自占领一定的市场份额。爱玛的特价车给部分商家带来了些许压力。有经销商认为，现在厂家的价格战打得太厉害了，特价车，搞促销活动，以旧换新，一轮接着一轮，让他们吃不消，希望市场能早日稳定下来，价格战也不要长此下去。
海安电动车市场主要集中在中坝北路、人民西路地段。这里的电动车市场与其他市场有着天壤之别，到处可见简易款的电动车在马路上穿梭。而在电动车经营店内，简易款的电动车也是最多的。海安县电动车市场的特点就是简易款电动车占领了市场的份额。
在海安电动车市场主要的电动车品牌有小鸟、速派奇、新日、爱玛、星月神等20多个。在品牌云集的这个市场，销售的电动车要算爱玛、新日了。这里的大店建设属雅迪、爱玛、新日、速派奇较为突出。
尽管今年电动车市场有所动荡，但是并没有瓦解经销商的信心，经销商普遍认为7月份的旺季已经来临。虽然电动车的价格有所回落，但经销商都坚持阵地，等待市场回暖的那天。也有部分经销商反映希望厂家能够加强广告力度，提升品牌形象。
海门地处黄海之滨，位于长江和沿海两大开放带的交汇点上，东临黄海，南依长江，是中国黄金水道与黄金海岸“T”字型的结合点。与国际大都市上海隔江相望，西靠港口城市南通，北倚广袤的江海平原，素有“江海门户”之称。全市总面积1001平方公里，总人口103万。境内气候宜人，环境优美，物产丰富，交通发达，经济繁荣。
海门电动车市场主要集中于东洲路一条街，电动车经营店近30家，主要经营品牌有新日、雅迪、绿源、比德文、真爱、欧派、大阳、天能畅通、五羊、金狮、上海、尼科尼亚、三星数码、洪都、麦德发、欧西玛、奥斯、伍世腾、银洋、新丝路、鸿尔达、德益、砧豹、东野、麦科特、凤凰等，销量较好的品牌有绿源、雅迪、金狮、比德文。
海门市电动车市场豪华款销量略多，但简易款销量也很平稳。洗牌已经开始，但只是初级阶段，在一些品牌被清洗后，仍然有新的品牌进驻。欧派、雅迪、真爱、比德文等品牌率先挑起价格战，金狮、新日、绿源等品牌未直接参加。各个品牌的价格都有所下滑，推出的促销手段，都很有针对性。新日、雅迪、爱玛等品牌专营店，除了零售以外，同时进行乡镇批发。海门爱俊达电动车点分布较广，渠道下沉的趋势明显。
启东地处万里长江入海口北侧，三面环水，形似半岛，集黄金水道、黄金海岸、黄金大通道于一身，是出江入海的重要门户，也是江苏日出最早的地方。启东市与国际大都市上海隔江相望，距浦东直线多公里。全市陆地面积1208平方公里，总人口112万，下辖11个镇、1个乡以及2个省级经济开发区、2个街道办事处。这里平原绿野、气候宜人、物产丰富、风光秀丽，被誉为“江海明珠”。作为全国首批沿海对外开放地区之一，启东市连续三届跻身全国农村综合实力百强县市行列，先后荣获全国科技百强县市、中国明星县市、全国卫生城市等称号。
启东的电动车市场主要集中在建新路附近，大约有十来家电动车经营店。另外在人民中路的文峰大世界里，新开了一家金润发电动车大卖场。建新路的品牌有新日、雅迪、爱玛、绿源、绿亮、凤凰、世纪鸟、真爱、杰宝大王、金城铃木、天爵、新本冈田、奥斯等，其中销售的是绿源；金润发大卖场经营新日、爱玛、尼科尼亚、杰宝大王、新世纪、麦德发、依莱达、麦科特等八个品牌。
启东电动车市场洗牌阶段尚不明显。建新路的电动车专营店，由于店面租金方面压力较大，所以除了绿源，其他专营店装修基本上很简陋，大店建设并未展开。新开的金润发大卖场店面租金并未高出建新路多少，在店面建设方面装修相对豪华。金润发在当地媒体广告上进行了大投入，也导致了一些经销商的销量下滑。一些经销商表示，如果旺季不来，8月份就将打响价格战。
如东县位于江苏省东南部、长江三角洲北翼。东面和北面濒临南黄海，西部与如皋市接壤，西北与海安县毗连，南部与通州市为邻。如东县总面积18平方公里。2004年底，总人口108.万人。
如东的电动车市场主要集中在芳泉路和华庭路两个地段。其中芳泉路电动车经营店约为5家，华庭路电动车经营店有十多家。芳泉路上的品牌包括真爱、华生、新日、捷安特等，华庭路上经营的品牌有新日、邦德、轻骑金鸟、麦德发、欧派、新蕾、捷安特、凤凰、杰宝大王、金丽奇等。华庭路上被淘汰的品牌有很多，包括大陆鸽、上海幸运鸟、新丝路、小鸟、新世纪、小羚羊、绿源、小企鹅、爱多、宝岛、司玛特、麦德发等。
如东城市化水平不高，摩托车在市区随处可见。电动车市场发展并不成熟，还有很大的上升空间。今年市场普遍反映冷淡，销量都有所下滑。一些经销商表示，目前如东电动车市场简易款销售比较好做。整个如东电动车市场，销量的是华生，因为进驻时间较早，百姓也认可上海的品牌。以经营华生、新日两大品牌为主的卖场在当地一共有几十家。各品牌店面装修及建设没有明显差异，大店建设趋势不明显。