百家争鸣各取所长－－嘉兴市电动车市场概况

百家争鸣各取所长－－嘉兴市电动车市场概况

　　 嘉善县距离嘉兴市区有一个小时的车程，但这里的电动车市场却与嘉兴市区大相径庭，有其独特的特点。

　　 嘉善县城区现有电动车经销商30多家，其中％以上集中在解放路，形成了“电动车一条街”，另外一部分分布在与解放路交叉的花园路上。绿源、新日、千里猫皇、佳丽奇、济南轻骑在当地销量都不错，但销量的还是一些本地品牌。

　　 嘉善县城区电动车市场起步较早，发端于上世纪年代末，较早进入当地市场的一些本地品牌销售状况很突出，经过长期的经营，无论质量还是售后服务都深得消费者好评。据一位经营上海品牌的经销商透露，虽然嘉善电动车市场已经成熟，但还是还存在着一些“价格战”式的恶性竞争，使其利润空间越来越小，两败俱伤的结果反倒让其它品牌的经销商得了好处。目前，他正在考虑换别的品牌，而另外一家与他搞“价格战”的经销商因为售后服务不到位而面临不利的境况。消费者的品牌意识不强也是造成这种情况的重要原因。

　　 款式方面，豪华款仍然在嘉善县“一枝独秀”，简易款几乎无人问津。目前嘉善县电动车市场正处于一个稳定期，短期内不会有很大的变化。

　　 平湖市电动车市场目前的情况有些“差强人意”，虽然不坏，但也说不上繁荣。平湖市的电动车市场最早出现于19年，发展至今市区已有电动车经销商十几家，全部分布在当湖路，其中独立经营电动车的有9家，其余的都由经营摩托车的经销商兼营。平湖市电动车市场在近十年的发展过程中一直处于不冷不热的状态。

　　 从品牌上看，001、麦德发、麦科特、欧豹、凤凰销量比较好，全国范围内的大品牌到目前都还没有进入平湖市场，本地品牌凭借区位优势占领了这一块并不太热的市场。从款式上看，豪华款还是比较受欢迎，简易款的销量极少。市区居民中的女性工薪阶层和学生是主要的消费群体，此外，外来务工人员约占消费群体的30%。当地消费者对经营时间长的品牌认知度较强，新进入的品牌短期内很难博得消费者的青睐。

　　 平湖市的电动车市场从整体上看还无法与摩托车相比，短期内也很难取得强势的发展，从长远来看，电动车要想取得突破只得抢占摩托车的市场份额，这也只能寄希望于部门对摩托车态度的改变。